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2023年中國(guó)家居建材行業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)!

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受不可控因素影響下的中國(guó)家居建材行業(yè),在新的一輪調(diào)控政策的帶動(dòng)下,似乎有了更大的發(fā)展想象力,但是行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)依然是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。在后地產(chǎn)時(shí)代、需求轉(zhuǎn)換、模式升級(jí)等外在因素的推動(dòng)下,更多的家居建材企業(yè)開(kāi)始被迫走向了轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路。那么面對(duì)即將到來(lái)的2023年,中國(guó)家居建材行業(yè)即將呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì),我們將拭目以待。

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整體交付需求驅(qū)動(dòng)下的家裝市場(chǎng)持續(xù)走強(qiáng)




在消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下,越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡更加輕松的獲得家裝的服務(wù)。這使得以整體交付為核心能力的家裝行業(yè)得以快速的發(fā)展。家裝行業(yè)的崛起,歷經(jīng)十幾年的變化,從市場(chǎng)和消費(fèi)需求的角度來(lái)說(shuō),現(xiàn)在已經(jīng)具備了條件。

從三大消費(fèi)需求來(lái)看,一是新生代的新婚新居需求,他們更加注重便利性,對(duì)裝修的過(guò)程關(guān)注度普遍偏低;

二是改善型需求,這對(duì)于時(shí)間和精力都有限的準(zhǔn)成功人士而言,需要的是結(jié)果,過(guò)程似乎已經(jīng)不太重要;

三是銀發(fā)族的養(yǎng)老裝修需求,在裝飾公司套餐產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)下,簡(jiǎn)單快速獲得專(zhuān)業(yè)的居家養(yǎng)老功能的裝修產(chǎn)品,是很多老年人求之不得的裝修產(chǎn)品。

從社會(huì)總的需求角度來(lái)說(shuō),家裝市場(chǎng)的走強(qiáng)已成必然。重要的是家裝行業(yè)如何形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,并持續(xù)為消費(fèi)者提供家裝產(chǎn)品。

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家居建材企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)依然是熱點(diǎn)




面對(duì)市場(chǎng)的變化,家居建材企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是解決當(dāng)前困境的最重要的工作之一。面對(duì)困境,家居建材企業(yè)普遍性選擇的幾個(gè)策略:

一是產(chǎn)品多元化,以更加豐富多元的產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供更加全面的服務(wù)。例如:歐派、顧家家居。從他們的表現(xiàn)來(lái)說(shuō),是比較成功的,當(dāng)然,成功的要素不僅僅是產(chǎn)品的多元化,還有很多其他的因素;

二是整合供應(yīng)鏈,為更多的企業(yè)提供供應(yīng)鏈的支持,在這個(gè)方面歐派走的比較靠前,從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)說(shuō),也是比較成功;

三是以定制行業(yè)為核心的企業(yè),以定制產(chǎn)品為切入口,向整裝、裝修過(guò)渡。給越來(lái)越多的消費(fèi)者提供了更為多元化的新選擇。例如:尚品宅配

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家居建材企業(yè)的供應(yīng)鏈整合




無(wú)論是家居建材企業(yè)還是家裝公司,對(duì)供應(yīng)鏈的爭(zhēng)奪一直是兩大業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的核心。傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)作為家居解決方案的供應(yīng)鏈,在交付需求的沖擊下,業(yè)態(tài)嚴(yán)重堪憂(yōu)。單品各自為戰(zhàn),無(wú)法形成集成交付的供應(yīng)鏈能力。而在裝飾行業(yè),掌握了供應(yīng)鏈資源的家裝公司,可以?huà)短熳右粤钪T侯。讓家居建材企業(yè)在自己的一畝三分地俯首稱(chēng)臣。而作為家居建材企業(yè)顯然不會(huì)俯首稱(chēng)臣,他們會(huì)集中力量來(lái)進(jìn)行反擊。但是對(duì)于絕大多數(shù)的家居建材企業(yè)而言,整合供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)新的能力建設(shè)。其難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單品交付能力。未來(lái)誰(shuí)掌握了供應(yīng)鏈,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

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單品向弱、整裝持平、交付走強(qiáng)




在家居建材行業(yè),單品的走弱已經(jīng)是一個(gè)不可逆的事實(shí)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,建材產(chǎn)品往往會(huì)被集中到統(tǒng)一的銷(xiāo)售門(mén)店。門(mén)店對(duì)單品品牌和品類(lèi)實(shí)現(xiàn)全包容。消費(fèi)者的選擇更加多元,而單品的產(chǎn)品力進(jìn)一步被弱化。單品企業(yè)未來(lái)有兩條路可選,一是做強(qiáng)單品的能力,成為單品的王者;二是單品橫向多元化,實(shí)現(xiàn)單品品類(lèi)全覆蓋。整裝行業(yè)在其階段發(fā)展中,有著一定的先進(jìn)性,但是從消費(fèi)者體驗(yàn)和全交付的需求方面來(lái)說(shuō),整裝還沒(méi)有做到消費(fèi)者需求體驗(yàn)的極致。而作為裝修交付的產(chǎn)品,家裝公司的整體交付能力,是消費(fèi)者最為看重的產(chǎn)品體驗(yàn),這個(gè)方面裝飾公司的交付將持續(xù)的走強(qiáng)。


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新需求背景下的功能化分工越來(lái)越明顯




在裝修產(chǎn)品的交付過(guò)程中,硬裝部分是裝飾公司的核心能力。水電和隱蔽工程的交付能力,成為裝飾公司最核心的能力。安裝部分被裝飾公司分解到家居建材的供應(yīng)鏈企業(yè),他們的安裝交付過(guò)程被裝飾公司進(jìn)行了整合,其實(shí),這部分的能力依然掌握在家居建材企業(yè)手中,只不過(guò)裝飾公司通過(guò)流量的前置,消化了家居建材企業(yè)的流量把控能力。軟裝部分是裝飾公司的利潤(rùn)點(diǎn)。但是目前依然分散在裝飾公司以外的家居建材企業(yè)手中。未來(lái)的分工協(xié)作將是產(chǎn)業(yè)相互依存的基礎(chǔ)但是能夠和平相處多久,就要看產(chǎn)業(yè)分工的下一步重構(gòu)的過(guò)程了。

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后地產(chǎn)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩




隨著地產(chǎn)紅利的消散,增量市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步萎縮,存量市場(chǎng)的的激活是下一步的市場(chǎng)焦點(diǎn)。這一點(diǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)了多年的反思和總結(jié),依然沒(méi)有成熟的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足這部分市場(chǎng)。雖然裝飾公司的舊房改造,二手房裝修已經(jīng)有所起色。但是對(duì)家居建材行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),這部分市場(chǎng)仍然是水中明月。在存量市場(chǎng)中,整體交付的需求比單品的交付更為迫切。從消費(fèi)者角度而言,他們更加希望能夠得到的完整服務(wù)。這個(gè)恰恰是傳統(tǒng)家居建材企業(yè),尤其是單品企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的鴻溝。產(chǎn)品+服務(wù)的交付模式,未來(lái)一定會(huì)成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的焦點(diǎn)和重點(diǎn)。

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一體化的交付模式:設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工




從單品到多品,從設(shè)計(jì)到施工,從施工到交付。產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可逆的事實(shí),就是消費(fèi)者的需求更加多元和個(gè)性。廠家與消費(fèi)者的距離通過(guò)數(shù)字化能力的建設(shè),被進(jìn)一步的拉近。消費(fèi)者的個(gè)性化需求被視為一種新的需求。而數(shù)字化的交付能力,給了消費(fèi)者更大的想象空間。家居建材企業(yè)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的重整,就要打通從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品到施工的全鏈條,否則只能成為消費(fèi)者需求的附屬產(chǎn)品。

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跨界打劫與降維打擊將持續(xù)存在




房產(chǎn)中介沖擊下的家裝市場(chǎng),讓裝修公司的流量模型被重新改寫(xiě)。未來(lái)的物業(yè)公司、到家服務(wù)公司、安裝施工服務(wù)平臺(tái)等都有可能跨界進(jìn)入裝飾行業(yè),進(jìn)入家居建材行業(yè)的主流市場(chǎng)。跨界拼的是流量和資源的重新組合,這個(gè)過(guò)程中,誰(shuí)在流量的風(fēng)口,誰(shuí)就有可能占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)。

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保障型需求與改善型需求持續(xù)走強(qiáng)




市場(chǎng)需求的多元化,以保障型和改善型為主流市場(chǎng)。從消費(fèi)者需求的角度而言,保障型代表著極高的性?xún)r(jià)比,改善型代表著更好的服務(wù)。這個(gè)方面消費(fèi)者的需求被進(jìn)一步細(xì)分,而針對(duì)不同需求的交付的產(chǎn)品也被進(jìn)一步的細(xì)化。保障型以整裝套餐為核心;改善型以個(gè)性化交付為核心。一個(gè)拼的是供應(yīng)鏈的能力,一個(gè)拼的是服務(wù)交付能力。

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基于數(shù)字化能力的組織能力重構(gòu)




數(shù)字化為企業(yè)提高效率提供了無(wú)限可能。也對(duì)企業(yè)組織的原有能力提出了更高的要求。建設(shè)一支具有數(shù)字化能力的管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),是數(shù)字化背景下家居建材企業(yè)必須要重點(diǎn)考慮的能力建設(shè)。家居建材企業(yè)的產(chǎn)品的耐用消費(fèi)品的屬性,在數(shù)字化貨找人的背景下,變得略顯艱難。雖然直播電商方興未艾,但是對(duì)家居建材行業(yè)企業(yè)的借鑒意義并不大。在艱難中摸索一條適合行業(yè)發(fā)展的道路,仍然是全行業(yè)在積極努力的方向。


對(duì)于已經(jīng)來(lái)臨的2023年,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)重整是全行業(yè)普遍期待的重點(diǎn)。但是面對(duì)復(fù)蘇的消費(fèi)需求,家居建材企業(yè)是否做好了充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備,是否能夠最大程度滿(mǎn)足行業(yè)市場(chǎng)的變化,這些都是行業(yè)同仁需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

4月19日-21日,在成都西博城,第二十二屆中國(guó)成都建博會(huì)將以實(shí)際行動(dòng)助力行業(yè)企業(yè)在2023年高質(zhì)量發(fā)展,從商貿(mào)對(duì)接、新品發(fā)布、行業(yè)熱點(diǎn)聚焦、創(chuàng)新技術(shù)交流等方面,展示整裝、智能、設(shè)計(jì)、綠色等領(lǐng)域最新成果,引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展方向和消費(fèi)趨勢(shì),誠(chéng)邀您蒞臨現(xiàn)場(chǎng) 共同見(jiàn)證行業(yè)盛會(huì)!

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本文來(lái)源:蒙特利斯家居館

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